电商大数据分析之一：准确把握行业脉搏，做大免费流量

? ? ? 孙子兵法谋攻篇说道，知彼知已者，百战不殆;不知彼而知已，一胜一负;不知彼，不知已，每战必殆。

　　商场如战场，在这里想借用这句话来概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百战不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”?这个问题，如果我们不是电商，是传统的“实商”，那这不是一个简单的问题，需要投入很多有人力、物力、钱力才能充分解决。很幸运的是，我们是电商，这个问题，也就不难求解了!为什么我可以很轻易的下这样的定论呢?在这里我可以先简单说下我的理由：一方面，由电商及电子商务的优势决定，你有没思考过这样一个问题：电子商务(线上)相比线下的核心优势在哪里?是资金，是品牌，是人才，是供应链?我认为都不是(相反，这些都是电商的短板)，其实应该是数据可挖掘性和营销的可精准性; 另一方面，得益于大数据、数据挖掘与数据分析的发展，各种工具的出现也帮助我们更快地挖掘数据中隐含的信息，接下来，我们使用量子恒道（liangzi.taobao.com），IBBD数据雷达(www.ibbd.net)，为店铺和行业把把脉。

　　由于本人是做主机业务的，几年下来店铺规模也到了5钻这个级别（店铺我就不说了），在这里就以自家经营的淘宝店做为分析案例，经营其他行业或类目的朋友，也可以借用这种分析思路进行分析，以提高你的运营效率。

　　现在竞争比较激烈，从量子上看，流量不断下降，我想一方面和自己的竞争对手增多有关，另一方面，自己的产品竞争力也在下降，所以我要做的第一件事，是对行业有个大致的认识。

（一）行业中买家最接受的价格是多少？

? ? ?淘宝就是个大卖场，你希望直接获取自然搜索流量，完全是守株待兔的心理，必须主动出击，但是我们小卖家哪有资本去玩付费推广，目前只能依靠价格，希望顾客在按照价格搜索的时候可以看到我的宝贝，这就涉及到一个问题，我可以做到的最低价格，最高价格应该是多少？

? ? ?下图是数据雷达分析的结果，根据我的宝贝特点，在价格上，可以分成三个段，低价段（40块以下），中价段（40-90）和高价段（90以上），在各段中可以看到买家比较容易接受的价格，例如低价段有13块以下的，应该属于垃圾虚机，用2、3个月就费的那种（不用鄙视，照样有人在用），中价段在50块左右比较容易被接受，高价段在100左右。我的宝贝属于中价段，再稍微做些优惠，价格可以定在40-48左右。

（二）我应该什么时候上架？

? ? ?设置好价格了，下一步就考虑什么时间上架。

? ? ?上架时间一帮人吹的天花乱坠，简单讲就一句话，人流什么时候集中，什么时候就上架。这和菜市场卖菜、步行街搞促销道理是完全一样的。所以我需要先看下什么时间买家最集中。

? ? ?系统分析的结果是：高峰交易时段为: 11:00-12:00 16:00-17:00 18:00-19:00 ，此时段是宝贝上下架的黄金时段，在此时间段要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨询。ok简单了，就把宝贝设置为这个时间上架。

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（未完，待续）