月光博客：Dropbox的运营模式分析

　　Dropbox是常用的网络存储服务，可以实现多台电脑上文件共享和同步文件，Dropbox提供的初始免费空间是2GB，可以通过邀请增大到10GB，Dropbox的运营有很多值得推荐的技巧，可供互联网软件开发商参考。

　　使用体验

　　任何一个互联网产品成功的首要因素就是使用体验，Dropbox的使用体验非常优越，不占用太多系统资源，下载速度快，上传速度也快，几个G的文件通常几个小时就可以下载完毕，良好的传输速度是一个云产品所必须的。

　　推荐机制

　　Dropbox的推荐机制是标准的病毒式营销，新注册用户只有2G的空间，如果用户想要免费增加自己的空间到10G，那就要邀请自己的好友注册，每一个成功注册好友会让自己的存储空间增加250M，这样，用户只要让自己32个好友注册使用即可达到10G空间。

　　推荐的方法也是多种多样，Dropbox提供了三种，1、分享链接形式，用户可以将邀请链接发送到Facebook、Twitter或自己的Blog上。2、通过邮件通讯录发送给自己的邮箱联系人，支持Gmail,AOL,Hotmail,Yahoo等常用邮箱。3、在线群发邮件，Dropbox提供了一个在线群发邀请链接的界面。

　　对外宣传

　　参加一些知名科技大奖竞赛也是一种重要的宣传方法，Dropbox就成功赢得了2008年度Crunchies 2008 Award Winners的最佳新产品大奖，使其名气大增。

　　盈利模式

　　一个可持续的盈利模式是一个互联网产品发展的必要条件，如果光提供免费产品而不盈利，则难以支撑庞大带宽和服务器的使用资源，Dropbox的盈利模式也非常简单，就是付费购买空间，50G空间每年99美元，100G空间每年199美元，这个价格相对其他产品来说还是比较高的。

　　需求开发

　　Dropbox的需求开发成功的与用户进行了互动，让用户来投票选择最需要的功能，在Dropbox Votebox中，每个用户每个月都有6个投票权，用户可以选择你最需要的功能进行投票，Dropbox会优先开发投票最高的功能。

　　总的来说，做为一个成功的客户端软件，Dropbox使用了一些不作恶的方法占领了很多用户的客户端电脑，这和国内桌面产品的运营形成较为鲜明的对比，国内常用的软件捆绑、木马病毒、联盟推广、下线分成等等营销手段都会让用户产生反感情绪，Dropbox的运营和推广的确值得大家学习。

　　原文：http://www.williamlong.info/archives/2170.html

（编辑：李大同）

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