A段架构师的”相之道”：以战术引导战略思维

以下这段文句，是摘自高焕堂的新书《思考软件，创新设计：A段架构师的思考技术》的第6章。

“A段架构师(处于A段)并不是战略主要制订者，而是主要战术提供者。当企业决策阶层想从既订战略去寻找战术，而遭遇困难时，段架构师适时从<会赢的战术>去调整既定战略，经常会有柳暗花明又一村的惊艳。战略不能落地，就成为挂在墙壁上的口号了。此刻，段架构师的角色就极为重要了；他提供策略，让决策层有效投入战略资源来让会赢的战术极大化，这并不违背战略指导战术原则：

目前的IT产业，它并不缺乏创意和技术，而是缺乏擅于<Mapping from 战略目标) to 战术技术)>的人；这使得投资者没有把握长期投入，甚至要看到试点计划之后，才愿意锦上添花。于是创意萌芽时期都缺乏资金，再多的创意和技术都无法商品化。所以段架构师处于关键角色。

兹回顾历史上各朝代的国家顶层架构设计都是承丞相所做的事；如今在大型系统如智慧城市规划上，架构师也扮演丞相的角色可参阅柳宗元写的《梓人撰》。其中的“相”字并不是对下属的命令；而是对上的“循循善诱”。就如同，好的妻子要能 "相夫教子"；相是对丈夫上，教是对孩子下。所以，架构师需要以战术引导战略。

为了落实战术引导战略，架构师需要专精于战术运用的诀窍；所以有效架构师往往出身于技术或研发团队。架构师不是战略专家，而是战术专家。意味着：协助市场战略人员修正战略，让会赢的战术效益极大化。这样可弭补传统“战略指导战术”的不足。请参阅："A段架??的??思考技?：??引??略"文章。

虽然A段架构师是处于段(战略规划段)里，但并非管理职位，并无主导战略资源规划的权力，比较不会与各高阶经理的立场或利益相冲突。因而，比较容易寻觅一条<较具有未来性>的途径。由于是一条具有未来性的途径，其意味着继续走下去，遇到阻力时，会有足够的转圜空间。所谓阻力，就包括各方既得利益者的阻碍。因之，架构师会持续不断地寻找无异走廊(Corridorsof indifference)>；经由这走廊，开发团队可以迈向主人的目标，但避免伤害伙伴或别人的私利而招惹阻力。”

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高焕堂：MISOO(大数据.大思考)联盟.台北中心和东京(日本)分社.总教练

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在中国历史上，”相之道”渊源流长五千年，可谓博大精深，必须细嚼慢咽，缓缓品尝，甘甜味无穷。于此，我们一起来品尝唐宋八大家―柳宗元所写的《梓人撰》，谈到架构师与宰相的”相之道”的异曲同工之妙。

我(高老师)于1998年，在日本任架构师时，就将它翻译为日文和白话中文，虽然当年我的日文还是初级学习生而已，可是日本的IT架构师们都能体会得蛮深刻的。于此，我将之再拿出来，与大家品尝这千古好文章的”相之道”。

裴封叔之第，在光德里。有梓人款其?，??隙宇而?焉。所?，?、引、?、矩、?、墨，家不居?斫之器。?其能，曰：“吾善度材，??宇之制，高深?方短?之宜，吾指使而群工役焉。舍我，?莫能就一宇。故食於官府，吾受?三倍；作於私家，吾收其直太半焉。”他日，入其室，其床?足而不能理，曰：“?求他工。”?甚笑之，?其?能而??嗜?者。

裴封叔住在光德里。有一天，木匠师傅来他的家,敲门。木匠师傅想要租一个房间，并以帮他工作来抵偿房租。当木匠师傅工作时，他使用的只是长尺、短尺、圆规、圆尺、绳子、墨汁等工具，他的家里并没有刀子或锯子或斧头等工具。我问他有什么本领? 他回答说:「我很擅长于测量及计算材料，设计栋柱和横梁，计算空间的高深和长宽，然后，指挥许多工人合作建造出房子。如果我没有去领导工人，他们也无法建造出房子。如果我不去领导一群工人，他们并无法建造出房子。所以，当政府聘请我时，我的薪水等于工人的三倍。当私人聘请我时，我的收入常超过总金额的一半。」有一天，我走进他的房间里面，看到他的床。床脚坏掉了，但是，他没有能力修理床脚。他说道：「我要聘请工人修理床脚。我讥笑他:他没有本领,而是贪图钱财的人。」

裴封おじさんは光德里に住んでいる。ある日、大工先生は彼の家に来て、扉をたたく。大工先生は１つの部屋に借りたくて、そして手?うで彼は?いて家?を?う。大工先生が?く?、彼の使ったのただ?い物差し、短い物差し、コンパス、丸い物差し、?、墨汁などのツ?ル、彼の家はそしてナイフあるいは?あるいは斧などのツ?ルがない。私は彼にどんな才能があることを?く？彼は答える:「私はとても材料を?量して?算することに?けて、?柱と横梁を??して、空?の深くて?い幅を?算して、それから、多くの??者に?力で家を建?しだすように指?する。もし私は1群の??者を指?しならばにいかないで、彼らはそして家を建?しだすことができない。だから、政府が私を招聘する?、私の?料は??者の3倍に等しい。?人が私を招聘する?、私の?入は常に?括的な金?の半分を上回る。」ある日、私は彼の部屋の中に入って、彼のベッドを?る。ベッドの足が?くて落ちて、しかし、彼はベッドの足を修理する能力がない。彼は言う：「私は??者にベッドの足を修理するように招聘する。私は彼をあざ笑う:彼は才能がなくて、金?をむさぼり求める人。」

其後京兆尹??官署，?往?焉。委群材，?群工，或?斧斤，或?刀?，皆?立向之梓人左持引，右?杖，而中?焉。量?宇之任，?木之能?，?其杖，曰“斧！”彼?斧者奔而右；?而指曰：“?！”彼??者?而左。俄而，斤者斫，刀者削，皆?其色，俟其言，莫敢自?者。其不?任者，怒而退之，亦莫敢?焉。

其后，京兆尹正在整修衙门，我也正好路过那儿。建筑工地积放了许多建材，也有许多工人。其中,有些人拿着斧头，有人拿着刀子和锯子，他们围着木匠师傅,面向木匠师傅,聆听他的指示。此时,木匠师傅站在中央,他的左手拿着尺，右手拿着杖。他测量房子的尺寸，评估建材是否适当，然后，用杖指示说：「砍那个！」拿斧头的人就跑到他的右边，他回过头来,继续说道：「锯那个！」拿锯子的人就跑到他左边。过了一会儿，拿着斧头的人就砍，拿刀的人就削。大家看木匠师傅的脸色，等待他的吩咐，不敢私自决定。对于不能胜任工作的人，他会斥责他们，或辞退他们，大家都不敢抱怨。对于不能胜任工作的人，他会加以指责，或辞退他们，大家都不敢抱怨。

その後、京兆と地方?官は役所を修?して、私もちょうどそこを通る。建?工事??は多くの建?材料を放したことを?んで、多くの??者がもいる。その中、人がいくらかあって斧を持って、ある人はナイフと?を持って、彼らは大工の先生を?んで、大工の先生に向かって、彼の指示を?く。この?、大工の先生は中央に立って、彼の左手は物差しを持って、右手は棒を持っている。彼は家の寸法を?量して、建?材料が?切かどうかを??して、それから、棒で言うことを指示する：「それを切る！」斧を持つ人は彼の右?に走る。彼はふり向いて、引き?き言う：「それを?でひく！」?を持つ人は彼の左?に走る。しばらく(して)?ぎて、斧を持っている人は切って、刀を持つ人は削る。みんなは大工の先生の?色を?て、彼の言い付けを待って、?断で?定する勇?がない。について?く人に任に堪えて、彼は非?することができ(ありえ)て、あるいは彼らを解雇して、みんなはすべて恨み言の勇?がない。

??於堵，盈尺而曲?其制，?其毫?而?大?，??退焉。既成，?於上?曰：“某年、某月、某日、某建”。?其姓字也。凡?用之工不在列。?圜?大?，然後知其?之工大矣。?而?曰：彼?舍其手?，?其心智，而能知?要者?！吾??心者役人，?力者役於人。彼其?心者?！能者用而智者?，彼其智者?！是足?佐天子，相天下法矣。物莫近乎此也。

他在墙壁上画房子的设计图，虽然它的大小只有一尺而已，各部份却都很精确。有了如此地精密计算，建造大厦时，就会毫无误差。当房子落成了，他在横梁上写上：「某年某月某日某建」。只写师傅的名字，并没有写上其它工人的名子。当我观察了整个房子之后，让我大吃一惊，恍然领悟到其工艺之浩大呢！我继续地赞叹道：「因为他舍弃了在工艺和手法方面的专注，反而追求心智的提升，所以他能够确实地掌握工作的诀窍！」我知道：劳心者指挥别人，劳力者接受别人的指挥。那么，他就是劳心者呀！我也知道：有技能的人工作，有智慧的人策划。那么，他是智慧的人呀！的确，当宰相辅佐皇帝，及治理国家的时候，应该学习师傅的智慧啊！这两件事真是异曲同工，非常神奇!

彼は壁の上で家の???をかいて、そのサイズは1尺だけあるが、各部分はすべてとても精?だ。このように精密な?算、ビルを建?する?、少しも?差がないことができる。家が落成した?に、彼は横梁の上で?く：「ある期日で、ある人は建てる」。ただ先生の名前だけを?いて、そしてその他の??者の名前を?いていない。私が全体の家を?察した?に、私を大いに?かせて、はっとその技?の雄大さを悟る！私は??して??する：「彼が技?と手法の方面の集中を?てたため、かえって智能の?格を求めて、だから彼は?かに仕事の秘?を掌握することができる！」私は知っている：?を使う者は他の人を指?して、??力者は他の人の指?を受け入れる。それでは、彼は?を使う者だ！私も知っている：技能の人は?いて、知?の人は画策する。それでは、彼は知?の人だ！?かに、宰相が皇帝を?佐する?に、および国家を管理する?、先生の知?を学ぶべきだ！この事は本当にやり方は?なるが?果は同じで、とても非常に不思?だ!

彼?天下者本於人。其?役者?徒?，???、?胥；其上?下士；又其上?中士，?上士；又其上?大夫，?卿，?公。?而?六?，判而?百役。外薄四海，有方伯、?率。郡有守，邑有宰，皆有佐政；其下有胥吏，又其下皆有?夫、版尹以就役焉，??工之各有?伎以食力也。　

治理国家的人仰赖别人的劳务。实际提供劳务的人包括工人、乡民、被征调的人才。他们的上级称为下士，再上级是中士和上士，更上级有幕僚、幕僚长官、行政长官等。官职分为六个层级，他们指挥数百种的工人。国家包含许多个州，州含有许多个县。州的长官与县的长官辅佐宰相执行政事。他们也领导文官和武官。官员则指挥税赋人员、工人、乡民等来执行各种劳务。这如同众多的建筑工人，他们有不同的技能，提供不同的劳务，获得各自的酬劳！

国家を管理する人は他の人の??に?る。??に??を提供する人は??者、村の人、招集される人材を含む。彼らの上?は伍?と称して、更に上?は?曹と曹?で、更に上?は幕僚、幕僚の?官、行政?官などがある。官?は6つの?の?に分けて、彼らは数百??の??者を指?する。国家は多くの州を含んで、州は多くの?を含む。州の?官と?の?官は宰相に政?を?行するように?佐する。彼らも文官と武官を指?する。官吏は税金人?、??者、村の人などに各?の??を?行しにくるように指?する。これは多い建物の??者のようで、彼らは?なっている技能があって、?なっている??を提供して、各自の?酬を?得する！

彼佐天子相天下者，?而加焉，指而使焉，?其??而盈?焉，?其法制而整?焉；?梓人之有?、矩、?、墨以定制也。?天下之士，使?其?；居天下之人，使安其?。?都知野，?野知?，??知天下，其???大，可手?其?而究焉，?梓人??於堵，而?于成也。能者?而由之，使?所德；不能者退而休之，亦莫敢?。不炫能，不矜名，不?小?，不侵?官，日?天下之英才，??其大?，?梓人之善??工而不伐?也。夫然後相道得而??理矣。　　

宰相录用各种文官和武官，指挥他们去编修国家的政纲和典章，纲纪更加清晰明确，政令更加一致。这犹如木匠师傅，他使用长尺、短尺、圆规、圆尺、绳子、墨汁等，制定房屋的规格。宰相挑选优秀的人才，给予适当的官职；安定全国的民心，让他们安居，而且乐业。从首都的情形，可以推知各地方的城市的情形；从各地城市的情形，可以推知全国人民的情形；从各国的情形，可以推知全世界的情形。如此，无论远近或大小的事情，都能知道其详细的情形！这犹如木匠师傅，他在墙壁上画好房子的设计图，然后，依图而完成全部的细节工作。宰相挑选优秀的人，让他们发挥能力，而不是私人的恩惠。辞退没有能力的人，也不是私人的怨恨。宰相不炫耀自己的才能，不夸大自己的名誉；不亲自执行劳务，不妨碍官员的职权；而是，每天都跟专业人士协商，讨论国家的策略和计划。这犹如木匠师傅，他善于运用众多工人的能力，而不依赖自己的技能。如此，领悟到宰相之道了，也得到国家的长治久安了。

宰相は各?の文官と武官を?用して、彼らに国家の政治??と法令制度を?纂しにいくように指?する、??は更にはっきりして明?で、政令は更に一致する。これは大工の先生に似通って、彼は?い物差し、短い物差し、コンパス、丸い物差し、?、墨汁などを使って、家屋の?格を制定する。宰相は?秀な人材を?んで、?切な官?を与える；全国の人心に安定して、彼らを?事に暮らさせて、その上心?しく?く。首都の状?から、各地方の都市の状?を推?することができる；各地の都市の状?から、全国の人民の状?を推?することができる；各国の状?から、全世界の状?を推?することができる。このようで、?近あるいは大きさの事に?わらず、すべてその?しい状?を知っていることができる！これは大工の先生に似通って、彼は壁の上でよい家の???をかいて、それから、?に?って全ての?い点の仕事を完成する。宰相は?秀な人を?んで、彼らに能力を??させて、?人の恩?ではない。能力がない人を解雇して、?人の恨みもではない。宰相は自分の才能を?示しないで、自分の名誉を??しない；自ら??を?行しないで、官吏の??を妨げない；かえって、?日すべて??の人士と??して、国家の策略と?画を??する。これは大工の先生に似通って、彼は多い??者の能力を?用することに?れて、自分の技能に依存しない。このようで、宰相の道を悟って、国家の?期の安定をも得た。

相道既得，??既理，天下?首而望曰：「吾相之功也！」後之人循?而慕曰：「彼相之才也！」士或?殷、周之理者，曰：「伊、傅、周、召。」其百?事之勤?，而不得?焉；?梓人自名其功，而?用者不列也。大哉相乎！通是道者，所?相而已矣。其不知?要者反此；以恪勤?公，以簿??尊，炫能矜名，?小?，侵?官，?取六?、百役之事，??於府庭，而?其大者?者焉，所?不通是道者也。?梓人而不知?墨之曲直，?矩之方?，?引之短?，姑??工之斧斤刀?以佐其?，又不能?其工，以至??，用而?所成也，不亦??！

有一天，拥有宰相之道了，国家也安定了。人民都抬起头来，望着他，称赞说：「这是我们宰相的丰功和伟业啊！」当后代的人看到他所做的政绩时，敬佩而说道：「他的确有宰相之才能啊！」当士人谈到商、周两个朝代的政绩时，常常谈到：「伊尹、周公、召公。」其它众多官吏的功劳，并没有记载。这犹如木匠师傅，他署名在建筑物上，而其它劳务者都不署名。宰相之道大矣！只有真正的宰相才能够领悟这个道理啊。相反地，没有领悟宰相之道的人，他们很勤劳，守法，遵从文书规格，到处炫耀自己的才能，夸大自己的名誉，亲自执行细腻的劳务，侵犯百官的职权，监视各级官员的职务，在朝廷和衙门里争论不休，反而，忽略了国家的长远计划，这是所谓不懂宰相之道的人。这犹如木匠师傅，如果他不懂得使用绳子和墨汁去确定直线和曲线，也不懂得使用尺和圆规去测量长度和圆度；而是，随意地夺取工人的斧头或刀子或锯子，展现自己的技艺，但是他无法做得完善，以致于完全失败，毫无成果！实在很荒谬。

ある日、宰相の道を持って、国家も安定した。人民はすべて?を上げて、彼を眺めて、言うことを称?する：「これは私?の宰相の?かな功と??だ！」後代の人が彼のした政治的??を?る?、言うことに敬服する：「彼は?かに宰相の才能がある！」??人が商、周の2?代の政治的??に言及する?、いつも言及する：「伊尹、周公、召公。」その他の多い官吏の功?、そして??していない。これは大工の先生に似通って、彼は建?物の上で署名して、その他の??者はすべて署名しない。宰相の道は大きい！ただ本当の宰相はやっとこの道理を悟ることができる。かえって、宰相の道を悟っていない人、彼らはとてもまめで、法律を守って、文?の?格に?って、至る所自分の才能を?示して、自分の名誉を??する、自らきめ?かい??を?行して、百官の??を侵害して、各?の官吏の??を??して、かえって、国家の?期?画を?落とした、これはいわゆる宰相の道をわからない人だ。これは大工の先生に似通って、もし彼は?と墨汁を使って直?と曲?を?定しにいくことにわからないならば、物差しとコンパスを使って?さと丸さを?量しにいくことにもわからない；かえって、?の向くままに??者の斧あるいはナイフあるいは?を?い取って、自分の技巧が?れる、しかし彼がやり?えられることができないのがよくて、その?果完全に失?する、少しも成果がない！本当にとてもでたらめだ。

或曰：「彼主?室者，?或?其私智，?制梓人之?，?其世守，而道?是用。?不能成功，?其罪耶？亦在任之而已！」　　?曰：「不然！夫?墨??，?矩??，高者不可抑而下也，?者不可?而?也。由我?固，不由我?圮。彼??去固而就圮也，?卷其?，默其智，悠?而去。不屈吾道，是?良梓人耳！其或嗜其?利，忍而不能舍也，?其制量，屈而不能守也，??屋?，?曰：「『非我罪也』！可乎哉？可乎哉？」　　??梓人之道?於相，故?而藏之。梓人，?古之?曲面?者，今?之「都料匠」?。余所遇者，?氏，?其名。

有人说：「如果房子的主人，依凭他的知识，而干涉木匠师傅的规划，不采用师傅世代相传的悠久经验，导致房子垮了，难道是木匠师傅的过错吗？那是因为主人不信任木工师傅的才造成的呀！」我说：「不是这样！因为绳子、墨汁、圆规和尺的测量都很明确，高的地方不能随意变低，狭小的不能随意扩大。如果按照我的计划，房子就很坚固，反之，不按照我的设计图，房子就会倾倒。如果主人不要坚固的房子，反而，愿意接受不安全的房子，那么，木匠师傅只好带着自己的技术和智慧，欣然离去。坚持自己的主张，不妥协，才是真正的好木匠师傅呀！反之，如果贪图钱财，容忍主人的干涉，不愿意离去，不坚持房子的建筑原则，有一天，栋住或横梁歪了，房子倾倒了，木匠师傅就推卸说：『这不是我的过错呀！』可以这样吗？可以这样吗？」我认为：因为木匠师傅之道与宰相之道很类似，所以特别写下来，然后收藏起来。在古代，木匠师傅又称呼为:「审曲面势」的人，在今天，则被称为:「监督建筑之人」。我所遇到的这位木匠师傅，他姓名是杨潜。

ある人は言う：「それはいい人だ!もし家の主人ならば、彼の知?に?って、大工の先生の?画に干?して、先生の代々?わる悠久の??を?用しないで、家が崩れたことを招いて、まさか大工の先生の?ちですか？」私は言う：「このようにではない！?、墨汁、コンパスと物差しの?量がすべてとても明?なため、高い地方は?の向くままに低くなることができなくて、狭いのは?の向くままに?大することができない。もし私の?画ならばによって、家はとても?固で、これに反して、私の???でないによって、家は?倒することができ(ありえ)て。もし主人は?固な家が要らないならば、かえって、安全でない家を受け入れたくて、それでは、大工の先生は自分の技?と知?があるほかなくて、喜んで立ち去る。自分の主?を?持して、妥?しないで、本当のよい大工の先生！これに反して、もし金?をむさぼり求めるならば、主人の干?を我慢して、立ち去りたくなくて、家の建物の原?を?持しないで、ある日、?は横梁に居住してあるいはゆがんで、家は?倒して、大工の先生は逃れて言う：『これは私の?ちではない！』このようにすることができるか？このようにすることができるか？」私は思っている：大工の先生の道と宰相の道がとても?似するため、特に?き?して、それから?集する。古代に、大工の先生はまた呼んで次のようになる:「?曲面?」の人、今日に、称される:「都料匠」。私の出会ったこちらの大工の先生、彼の姓名は?潜だ。

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